拉近距离当优点都“不成为优点”的时候

2019-08-02来源:admin围观:187次

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  买菜要杀价,买房也一样!普通购房者买房时杀价总也杀不下来,但有一些人,买房时却能轻松杀价。今天,小编要带大家看一下精明卖房人是如何杀价的!

  曾听搞楼盘销售的人讲,现在的购房者样样都懂,什么法规、质量、房型……偏偏不懂决策,总是千挑万选刚刚成交,又顿生悔意。你是怎么做到懂得多而不犯晕的?

  大多数人购房前都会有“理想家园”的标准,但如果标准太多太零乱,没有明确的主线或主次,就很容易被楼市中各种眼花缭乱的假象和千变万化的差别所左右,变得无所适从。

  作为住宅,无论用来理财还是自住,住,始终是第一位的。要住得舒适,这一点不能淡化,也不能本末倒置。价格、房型、面积、朝向、外观、质量和物业服务等,一切均需围绕“住在其中”展开。

  

  价格是第一要素,它的引申意义就是“值与不值”的问题。不要强求“用4000元住5000元的楼盘”,“4000元就值4000元”,这是应该的,能够“在4000元的地段上实现5000元的居住价值”则更好。

  物业服务注重一个“实”字,那些有几十甚至上百服务项目的楼盘反而让人怀疑,能不能实现?什么时候实现?实现了又和你的生活有什么紧要关系?这是需要掂量一下,并加以求证的。

  地段、生活配套等都应纳入“外部条件”。楼市中的“地段”其实很具有泡沫和虚假性,除非是“为身份而买房”,否则应该看到,日新月异的交通状况的改善,已使大多数“地段内涵”失去了生命力。就“住”而言,现时和未来才是更重要的,至于过去,大可不必太在意。

  不可妥协的方面,比如:价格,我把它限定在38万-45万元之间,这类物业价位不算高,但品质不算低;社会需求量大,日后的增值性看好。如此限定的另一个原因是,它让我付款不累。

  再比如质量,开发商的良好品牌,可视为购房者的“放心指数”,它可使承诺的含金量、楼盘的真实性和确定因素都要大大高于普通楼盘。

  我最后买房的那家发展商名气不响,但它在合同上约定的交房日期是“以签订房屋交接书为准”,这就很赢得我的好感,因为这意味着交房时我已能取得 产权证,各种产权关系已不会有纠葛,房屋已通过了政府有关部门的最终验证,———建筑质量的好坏我看不懂,那就相信政府吧。如果是以“获得入住许可证”等 条件交房的,则有可能某些约定的配套还未完成,或者在楼前“冒”出一个变电站等。

  而有些方面就不必太计较,比如,水景房,我也喜欢,但并不一定没有水景就不是好房子。

  听说你买房没有通过任何关系?其实你在自己代理的楼盘中选房,能选到好的单元和得到优惠的价格,不是吗?

  首先,“住”是第一位的,要让房子符合我对“住”的追求,而不是让我去迁就房子的“便宜”。

  第二,“是商唯利重”,那些敏感问题,熟人都会如实地告诉我吗?出于信任而被熟人蒙蔽,有多憋气?还是相信自己的眼睛。

  第三,好房子总是最卖得出价的,哪个发展商愿意痛痛快快地折了价卖给熟人呢?与其欠个“夹生”人情债,倒不如找陌生的发展商,放开手脚谈判,狠狠杀个好价钱。

  多听多看。来到售楼处,先不忙与销售人员交谈,而是装模作样地四下里多看看,实质上是“窃听”销售人员与其他客户的对话。因为别人可能是老客户,对楼盘已经有较深了解,他们提出的问题反映了楼盘的不足,也可以对自己有所提醒或启发。从中也可以比较销售人员对自己说的与对别人说的是否一样,考察楼盘 的可信度。再就是听听别人能砍到什么价位,好让自己心中有个底。

  多看,主要是看工地,看工地的管理水平,看工程进度,从中可了解发展商对工程质量是否精于把关,后续资金是否有保障。起先可能门卫不让进,以后混熟了,也可从攀谈中了解一些发展商的情况。另外对周边的其它楼盘也得多看看,“知己知彼”。

  不露声色当与销售人员开始接洽的时候,其实心里对这个楼盘已经很喜欢了,但不能流露。他一个劲地吹嘘楼盘的优点,我就要不温不火地告诉他这没什么稀奇,在周边的什么什么楼盘也有。火喉的把握在于,既要堵上他的嘴,又要给予他希望:对这个楼盘我还是欣赏的。

  拉近距离当优点都“不成为优点”的时候,缺点也就明明白白地显露出来了。这时候我要他感觉到,想掩盖是没意义的,但这些缺点我还是可以“包容”的。见我确有诚意,他也就消除了最后的防线,与我坦诚地探讨购房事宜。

  晾晾何妨。这时差不多可以讨论合同了。凡是销售人员口头答应过的事,我都尽量让他“落笔为安”。当然他会为难,因为一般公司都不允许这样做的。但 我要他明白,我不是为了日后找茬儿打官司,只是需要一种诚信的表示;如要较真儿,我现在就能告他:哪条法规规定违约赔偿只是发展商单方面约定的5%而不能 是3%?

  如果谈不拢,我就走人。我还曾拍拍皮包摆噱头说:“你看我钱都带来了,以为会有实质性进展,现在看来,只能算了。”要知道,尽管时下楼卖疯了,但搞销售的个个心虚,谁都盼着早点销完发奖金———他们才急呢。

  如此一步一步,最后才谈到价格。要请示经理?好,慢慢请示吧,我不着急。经理请我去谈谈?啊呀我没空,过两天吧。我最后的成交价是3480元/㎡,比开价便宜了370元/㎡。