他的青年公寓发力二线万投资

2018-12-06来源:admin围观:94次

  在拿到青松基金1500万A轮投资的五个月后,舒格的房源从1200套增至4500+。李锦猛认为这个增速论证了模式的可行性。2年时间,他们的房源覆盖11座城市,入库楼盘数量1000个,合计50万套可洽谈合作房间数量,其中5个区域项目开业6个月以上,入住率95%。

  舒格定位于青年白领公寓运营商。他们在初创期便获得了中国排名前三的房地产服务商--同策咨询战略投资,形成房源优势。团队做轻资产运营,将拿房、装修、开业综合成本控制在3000元/套,提高了资金使用效率。同时,团队运用长短租结合的运营模式提升溢价。

  注:李锦猛承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  那是2015年初冬,李锦猛决定辞职,再次创业。从上海徐汇到静安,他开一辆东风车聚集起同行好友,这就是后来的舒格团队。夜间8点至凌晨1点,窗外寒风嗖嗖,车内的他们讨论得火热。

  李锦猛跟朋友们聊起彼时就职的分散式公寓行业:“国内的租赁市场足够大,能够承载几十个公寓运营企业。但如果没有背靠诸如链家之类的大树,就难以壮大。所以我打算跳出来。”他们讨论后达成一致:相较于分散式,做集中式公寓,在溢价、服务、管理方面都更标准化,长期来看成本会降低。

  而后的两个星期,讨论并没有停止。凌晨12点后,他们仍聚集在肯德基商讨更具体的项目方向。在这前后,团队6个成员陆续从原公司离职。

  2016年1月,舒格正式成立,定位于集中式公寓运营商。紧接着,团队在20个一、二线城市展开两个月的调研,探索适合的发展路径。

  由于一线城市收销成本高,不利于扩张,他们采用“二线包围一线”的打法。首先他们瞄准开发商体量不小的二线城市,计划在形成规模后走向一线万

  同时,李锦猛谈到“国内大部分新房房源在中小型开发商手中,他们手中留有大量存置房,但自身转型缓慢,因而需要中间平台来做包租运营。”窥见市场缺口,团队将房源渠道更细化至与同策咨询合作的中小型开发商。

  他们采用了大部分同类平台认可的资金运转方式:与金融平台合作保证现金流稳定。银行等金融机构作为舒格与租客的中间平台,舒格可以直接从金融机构拿到租客的全部租金,而租客可以分期在金融机构交付租金。如此一来,他们的现金流运转得快,为他们转型做资产或更重的运营提供了基础。

  模式跑通后,他们获得1600万A轮投资,由青松基金领投,苏河汇跟投。五个月后,房源从原来的1200套增至4500+。李锦猛认为,团队本身及业务模型已经具备可快速复制的条件。目前,房源覆盖11座城市,入库楼盘数量1000个,合计50万套可洽谈合作房间数量,其中5个区域项目开业6个月以上,入住率95%。

  舒格公寓正启动A+轮融资,投前估值2亿人民币,资金需求5000万,预计在2018年可实现签约1.5万套,开发7000套的目标。本轮融资将继续用于项目开拓、运营管理和系统搭建。