从十大金牌代理到20亿货值的地产公司

2018-12-31来源:admin围观:196次

  在重庆地产界,提到冷佳峰这个名字,大家都很熟悉。当年连续3届的十大操盘手和十大地产风云人物,其创大房地产顾问公司,也是当年的十大金牌和全国百强代理企业。在“淡出”业界近10年之后,创大又回来了,不同的是,当时的顾问公司已成长为一个货值20亿、纳税超2亿元的大型地产集团,创大再次轰动业界。可以说,冷佳峰的创大地产集团,是地产人转型的典范。

  作为1999年重庆地产界的第一批营销人,冷佳峰的能力在业内有口皆碑。早年的春晖花园、中华广场、恒通云鼎、皇冠自由城、聚丰锦绣、水晶石、城市之光等项目,均出自他手。业绩出彩,自然有大公司来挖,当年重庆排名前三的某公司董事长多次与冷佳峰深度交谈,直接开出500万年薪。冷佳峰选择了放弃,转而在2001年成立了重庆·创大企业,用他的话说:“所有地产人都有一个梦想,要树立自己的作品,让更多客户的生活更美好,能更多地影响人和成就人。”

  创大顾问坚持专业,成立后业务蒸蒸日上。2006年,光是北京、上海、海南、福建等几个城市,就有上市开发企业主动要把代理给冷佳峰做,当时3.5%的佣金加溢价,算下来佣金收入就有3000万以上,面对诱惑,冷佳峰没忘记梦想,委婉地把几个项目都拒绝了,转而回重庆拍地。2007年,当时为了去拍红旗河沟一个小地块,前后跟了近2年,拍的时候,遇到一个邻水的煤老板,冷佳峰刚举牌,对方马上再加,举牌32轮之后,冷佳峰不得不忍痛放弃。两年时间,公司只进账80万,为了拍地却亏损了600多万。

  2007年,冷佳峰的创大终于在江津拿到第一个开发项目,地块属性和各个指标都很好,方案也完美,但一开始施工就碰到问题:一般项目的地基通常1-3个月打好,江津项目一挖下去就碰到流沙,“一罐车的水泥倒下去就没有了,再倒,又没了,4个月,5个月,6个月……一直到第11个月地基才打好。”冷佳峰说,这个时候又碰到5·12地震和金融危机,钢材一吨又涨到6000多元,很多朋友都劝他卖了算了,但冷佳峰还是坚持了下来,最终,4万亿来了,大获成功的江津项目,也成为了冷佳峰独立开发的第一个作品。

  “你认为是4万亿救了创大吗?”“没有坚定的信念和决心,坚持不到4万亿来的时候。”

  “云鼎500英里”首个项目一举成功之后,创大又先后打造了云鼎·未来城、云鼎·弗莱堡、云鼎·创大原著、誉峰、誉俯、云鼎旺铺大道等项目,并再次出手在西南部交通枢纽核心西彭拿下一项目——云鼎栖山1号院。

  企业经营15年,每个项目都精准定位,市场反应神速。冷佳峰认为原因有三:第一,创大是一家专注营销代理出生的公司,其基因就决定了创大更懂客户需求;第二,财富是价值的交换,公司创造价值,自然创造财富,而创造财富的唯一通道就是造福人,让房子为人们生活带去幸福,自然市场会买单,那么在这个逻辑下,创大就不是一个机会驱动型的公司,而是一家以梦想、使命和价值观驱动的公司;第三,创大公司虽然不大,但每一步都走得很稳,像白市驿项目,前后调研了18个月才拿下,方案做了无数稿,才有最后的“开盘当天3万人到访,2小时劲销1亿,首批房源当天抢购一空”的结果。作为地产黑马,创大不贪大求全,而是敬畏市场,更加努力认真去做好产品。时至今日,创大已发展成为可售货值20亿、纳税额超2亿元的大型企业集团。本报记者 魏晓攀