而目前这个行业还太浮躁

2019-04-06来源:admin围观:148次

  “刘总昨晚在办公室熬了一夜,今天早上直接去了开发公司,下午一回来就接受你们专访。”秘书悄悄告诉笔者。16:40,结束访问,刘思陵已经连续工作十几个小时。

  2006年9月份,上海同策在南京开辟了自己的第一块领地,从那时起,刘思陵就率领这支团队在这座古城开始了耕耘,投入了自己的大部分时间和精力。

  3年基础已经夯实,而今,入驻南京的第四个年头,上海同策南京公司已经步入第二个目标阶段,跻身南京代理行业的前三名。“从我们今年的情况来看,实现这个目标应该没有问题。”刘思陵颇有把握。在公司的发展计划中,这个目标将要在第二个三年后完成。

  在刘思陵看来,公司的发展并不能仅仅看完成多少销售额,现在的他,将更多的精力放在了公司的可持续发展上。“毕竟,这是个以人才取胜的行业,公司充裕人才的储备和完善体系的建设尤为重要。”刘思陵说。

  三个多小时的访问中,刘思陵所说甚多。他将自己比作茶壶,意指并不善于表达,但和笔者谈及的是他亲身经历的一个又一个项目,是这个让他饱含激情的行业,在刘思陵那里,这些并不需要太多的表达技巧。

  “这是个年轻的行业,对我们每一个参与者来说,都有着广阔的提高空间。在这个行业中,我们这一代人都是创建者。”刘思陵的话不禁让笔者深思。

  本站消息1998年,同策在上海诞生。十多年间,上海同策房产咨询有限公司仅在上海地区和长三角周边区域策划销售项目合计就约百余个。目前已在南京、苏州、常州、杭州、北京、重庆、青岛这些全国经济发达的地区先后成立了控股子公司。这些子公司依托上海总公司完善的服务体系、专业技术人才、强大的资金实力、宽广的社会资源,已发展为多元的房地产全程代理营销策划服务公司。

  2006年,南京公司诞生之时,上海同策已经成立8周年,这个时候的同策,已经是沪上著名的房地产代理公司。满载着总部的期许,同策南京公司走过了3个年头。2010年,全国十大代理行全部入驻南京,南京代理市场面临更大的压力,同策又将如何应对?

  “同策南京公司有一个六年计划,前三年,练兵、养兵,完成基础构建,后三年,争夺南京代理行业前三甲。”刘思陵告诉笔者。“从我们今年的情况来看,实现这个目标应该没有问题。”刘思陵颇有把握。

  而现在,还只是同策第二个三年计划的第一年,凭借对团队执行力的超高要求,同策提前完成了任务。也正因为此,在本年度的南京房地产代理公司评选中,同策被评为最具执行力的代理公司。

  然而,提前完成任务只是获得了一个阶段性的肯定。如果说,过去的几年时间,同策南京公司在广度上一点点铺开,为自己赢得了一席之地,在未来的几年中,同策南京公司将面临更大的压力——如何在日益激烈的竞争环境中牢固树立起自己的行业地位。“今年,全国十大代理公司已经全部入驻南京,南京房产代理市场的竞争也随之进入一个更加激烈的环境,同策必须保持高度警惕,同时不断完善自我。”刘思陵居安思危。

  保持警惕容易,怎样在现有的基础上有长足的进步?“这是我现在以及以后很长一段时间投入很多精力去做的事情,就是打造一个高效率、有活力、讲细节、专业的合作团队。”刘思陵说,“在这个团队中,每一个岗位都有严格的细节要求,要按照非常标准的专业模式去操作,这样才能有大的成效。”

  和其他代理公司老总一样,刘思陵也深深意识到人才在行业竞争中的重要性,因此,他更加注重新员工的培训,制作严格的培训流程,“特别是强调执行力的问题。”

  正是凭借对执行力的要求,同策南京公司成立短短四年来,共接下了翠屏国际广场、帝景天成、新城尚座、威尼斯水城、东渡国际青年城、天泰青城、保利香槟国际、保利紫晶山等多个项目。其中,保利香槟国际项目在同策南京公司的运作下,迅速开盘,并凭借轰动的“国宝展”让保利在南京一炮打响。

  “同策在南京的前三年,是一个夯实基础的过程,体验不同的项目,积累更多的经验,是我们前三年的重要目标。”刘思陵说。仔细翻阅同策南京公司代理过的项目不难发现,从品牌央企打造的保利双城项目,到普通小住宅天泰青城,再到超级大盘威尼斯水城,在过去几年公司发展重要时期,同策南京公司勤于并勇于在各种项目上磨练自己的内功。

  在操作过的所有项目中,以“保利双城”为代表的“名盘”无疑成为同策南京公司成长道路上的一个关键点。“进入第二个三年计划,同策南京公司将会重点实施‘名盘战略’。”

  2009年9月8日、10月20日,身为央企的四巨头之一的保利地产斥资35亿元,拿下河西、仙林两个地王。就在拿地后不久,同策南京公司即拿下了保利这两个地王项目的代理权。然而,保利地产一向注重房地产的快速滚动开发,一般从拿地开始,开工周期在一年以内。这也就意味着,同策南京公司必须找到一条快速有效的运营模式,配合保利,将南京开篇项目写得足够漂亮。“那段时间,压力很大。”刘思陵坦言。临近年底,从销售成绩来看,2010年的“保利双城”项目大获全胜。

  谈及保利项目的代理经验,刘思陵告诉笔者,他认为是:策划重要,但销售更重要。众所周知,代理公司有偏重销售和偏重策划之分,在刘思陵看来,对销售环节的重视对代理公司来说,有更有效的意义。“对策划、创意过分强调,很容易在销售方面漏掉扎扎实实的精神,而这种精神对代理公司来说,是生存之本。反之,思想上始终将销售环节放在第一位,反而能合理带动策划的跟进。”刘思陵说。

  以保利项目为例,始终强调销售的同策南京公司并没有在策划方面有所缺失,反而是大大高调了一把,也许,这就是刘思陵所说的,思想上对销售环节的重视更能带动策划的有效跟进。同策南京公司的“名盘战略”也逐渐浮出水面。

  “我是个茶壶,倒不出来。还是给你看看吧。”专访过程中,为了让笔者更直观地了解同策,刘思陵将6个月前为保利亮相制作的PPT,一张张认真地为笔者翻阅。刘思陵一边翻阅一边介绍这个PPT的制作思路。“一直以来,保利地产致力于打造‘人文地产’的标签,保利集团斥资3000多万港元将圆明园海晏堂的猴首、牛首、虎首三件国宝成功收回,建成最大的国企博物馆保利艺术博物馆,就是一个名店的例子。保利地产也秉承了集团‘以文化为强业之光’的宗旨,对于我们代理公司来说,就是要清楚,如何帮助保利使品牌中融入‘文化地产’的元素。”

  彼时彼刻,笔者忽然想起秘书之前所说的“熬夜的刘总”。在刘思陵看来,公司的发展并不能仅仅看完成多少销售额,“我们不是在做一个项目,而是在做一个公司一个行业,所以必须投入最大的精力、考虑最细节的地方。代理企业必须清楚,自己能给开发企业带来什么。而目前这个行业还太浮躁,在很多时候,我们需要更诚实一些、更正直一些。”刘思陵说。(HOUSE365 索靳)

  3月4日,甘肃省统计局就“十二五”期间兰州市房地产行业发展情况发布了分析报告:兰州市房地产行业发展在国家和甘肃省一系列调控政策作用下,总体呈现投资强度下降、供应总量减少、总体需求疲软的态势。从房地产投资增速来看,五年间全市房地产行业开发投资经历了过山车式的增长模式,2011至2012年处于上升态势,2012-2015年呈现快速下滑态势,到2015年全市房地产开发投资增速已经下降到0.74%,五年间增幅累计回落了34.25个百分点。与此同时,商品房空置面积总量逐年扩大,增长趋势逐年加快,五年来,全市房地产空置面积增长了128.03%。