再回首我心依旧

2019-04-09来源:admin围观:133次

  在Amanda的生活中,不是出差在外地,就是在出差的路上,每天都在陌生拜访、专业提案、商务洽谈。“开拓市场需要3-4天就做报告然后提案,如此的快节奏已经不能用忙碌来形容,整日泡在市场上看项目、扫盘,晚上就开会研讨,熬夜加班,睡眠很少几乎也不怎么回家。偶尔和朋友在济南聚个餐他们都开玩笑说我出差来济南。”

  除了身体上的劳累,心里的艰辛更是难以用语言形容。“首先面对的是形形色色的开发商,再就是一堆一堆的合作方。怎样让开发商爽快结算佣金,如何将事情‘物美价廉’做的漂亮,这都是需要花费上亿脑细胞来想清楚的事情。”Amanda告诉记者。

  观千战后晓兵,听千曲后晓音。再苦再难,总能雨后见彩虹。6年的积累已经让Amanda变成久经沙场的老兵,在项目定位、策略制定、统筹操盘、营销把控方面得心应手。2013年,Amanda的策划团队从单一的潍坊片区延伸出临青片区和烟威片区,成为公司的策划一部。

  代理公司的操盘手对于市场更有话语权。Amanda的阵地更多的在省城周边地市,对于三、四线城市的房地产发展有着更为专业的视角。她透漏,前几年,随着城市化进程的推进,三四线城市的房地产市场吸引大批一线品牌房企攻城略地,新项目如雨后春笋般涌现,搅动着楼市,这给代理公司带来了众多机会,“印象中那时的我每年协助参与的市调都接近20个,每天都围绕着单页文案、设计稿出街、联系制作、组织活动、撰写月度推广等事项忙得不亦乐乎。”Amanda略带兴奋的说到。

  然而在到达高速发展的波峰之后开始出现下滑,房企开始收缩地市份额,在Amanda管辖的潍坊地区表现的尤其明显。“一是人口流入不足,供大于求的情况使得存量房逐渐囤积;二是客群外溢加重存量;三是外地开发商水土不服,营销策略难以撼动相对保守的本土购房者;四是过量信息左右购房者判断,导致需求暂缓。”Amanda分析到。在她看来,对于三四线城市的房产代理,用本土化思维洞察客户,创新升级产品性价比,而非不计成本的纯投入,实行薄利快销策略的项目在争抢市场份额大战中走的会相对系统,健康稳健一些。

  对于2015年,Amanda用“开”字为自己代言。它意味着开年、开篇,新年伊始归队浩华,让生活与工作相互融合,拥抱自己的角色升级;它意味着开创、开枪,在新的时代背景下向自己脑袋开枪,打碎旧观念加速转变,建立新思维应对竞争;它还意味着开放、开心,接下来的十年,解放自己,海纳百川,让自己活得更自由更快乐!

  

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