房产中介的十个惊天秘密 总有你不知道的

2019-05-14来源:admin围观:164次

  在高收入的背后,房产中介行业的一线业务员却承载着极大的压力。据业内人士透露,多数房产中介上下班时间基本是朝九晚九,每年除了大年夜到年初三,基本全年无休;有客户来看房,业务员必须随叫随到,吃饭往往不能定时;每天至少打50个-100个电话进行陌生拜访……

  除了工作的强度大,中介经纪人用自己的努力赚来的钱,大头却被公司拿走,还得给推荐房源、帮助议价的同事分成,业内人士称扣税后到手一半就算相当不错了。因此有统计称,房产中介行业从业人员流动性很强,淘汰率达到了80%。

  由于中介公司赚钱主要通过收取中介服务费、评估费和按揭返点,所以地产中介即使在淡季也能努力找到盈利方法:

  首先,售房淡了,就从租房下手;再者,商品房的买卖淡了,中介就会瞄准代理业务;最后,房屋交易淡了,中介又会忙于融资、抵押按揭、担保等业务,一般银行都有返点的,一般在千分之六到千分之十左右。

  房产中介在介绍时,一般只会捡好听的说。总结中介的做法,主要不外乎三种方式:第一种是报喜不报忧,即把一些不好的信息故意隐瞒不说,而买家听到的都是优点。第二种就是有意识忽略缺点,却把优点无限放大,从而让买家只看到优点,而忽略缺点。

  更有甚者,房产中介甚至会换种说法,把缺点说成优点。比如房子明明朝向为西面,但中介却说成可以欣赏落日余晖。再比如把靠近喧闹的高架说成交通便利,把地处偏僻区域说成远离喧嚣,把价格贵的说成物有所值等等。通过这种变通的说法,让缺点变得不那么让人无法接受。