三、积累主力客户

2019-09-28来源:admin围观:78次

  最近接到许多网友的咨询,最近客户想买房,国家出打压政策,地方出调控,如何打消客户的异议从而成交?

  首先在这里,我先表明我的态度,销售是个长期战,不是什么时候都需要成交的。我们换位思考一下,如果作为购房的自己,现在国家不断出政策,自己是否会去买房,我们的答案依然是,不着急,有合适的买或者有划算的买或者是实在要马上用才买。

  客户也是一样的,那么我们在调控简单应该做什么?一、不要逼客户买房,建立长期维护关系,否则你的事业生涯很很短;

  二、筛选出A类客户,这个阶段单纯的刚需(结婚用房的、首套房自己确实是住的)要比以往的给力,在大行情到来,主力是二套或三套(多带投资性质);

  三、积累主力客户,这里指的主力客户是未来大行情的主力军(也就是二套或三套的客户),因为购房更多的是看预期,一旦客户预期最近会有升值空间,他们会马上出手购买,这个时候就是我们房产销售员发财的机会。