全新型高科技房产经纪平台落地广州 构建房地产

2018-12-05来源:admin围观:131次

  和周边国家相比,柬埔寨经济发展相对最落后,城市化率最低,房价也相对最低。

  11月9日下午,2019年中国楼市新趋势广州研讨峰会在海珠区海员宾馆四楼国际宴会厅举行。现场邀请了广东省房地产研究会执行会长、房地产市场专家韩世同,广州市社会科学院高级研究员彭澎做主题演讲。期间,更是宣布全新型高科技房产经纪平台——“房得宝”在中国落地。

  “房得宝”是我国全新型高科技房产经纪同业合作平台系统,能高效连接有房经纪人和有客经纪人,在同一个互利规则和公司不需加盟改名的基础上,实现跨公司跨区房源客源共享合作。“房得宝”创始人李海荣(George)表示:“希望能够把全新型的商业模式、高科技应用和有百年历史的美国MLS(MultipleListingService)同业合作平台系统相结合,为中国房地产中介行业带来革命性创新和价值。

  “房得宝”前身是美国Modobay,Inc.于2011年在硅谷成立,是一家优秀的软件公司,成立初期在家装行业提供云端估价和项目管理软件。如今Modobay已成长为一家拥有最新VR科技的房地产软件公司和信息平台,汇聚国内外一流房地产营销专家、科技工程师及管理人才,并于2016年进入中国市场。

  作为Modobay自主研发的第一个中国全新型高科技房产经纪平台,“房得宝”基于有上百年运作经验的美国房地产经纪合作销售模式,MLS(MultipleListingService)平台系统,并结合国内房地产中介行业现状和发展需要运用全新的商业模式和高科技手段研发而成。“房得宝”现已开启与国内客户的合作,产品涵盖房产推广、交易、贷款、企业管理、装修等业务,覆盖房产中介市场。

  “房得宝”创始人李海荣(George)认为:目前国内房地产中介行业发展前行的矛盾是中介公司大力推行的“独家代理”与业主习惯在多家中介公司放盘之间的矛盾。为此,行业迫切需要一个崭新高效的商业模式,帮助企业和经纪人更稳定发展,同时提升业主体验。而发源于美国的MLS系统已经在美国、英国、日本、澳大利亚等国家广泛应用,很难想象中国的房产中介市场在没有MLS这样规范的房产经纪同业合作平台的情况下客户体验是良好的。如果客户体验不好,那行业、企业和经纪人就都需要改变,这是一种行业形势,也是行业未来的发展趋势。尤其是在市场成交量下行的今天,中、小房产中介企业更需要抱团合作。如果不合作,就有可能被迫结业、或被转型或被收购。

  为什么第一站选择广州?李海荣(George)表示:据相关数据和魔得宝的市场调查显示,北、上、深的房地产中介市场都有寡头、绝对领先和垄断的情况出现。而广州是一个百花齐放,充分自由竞争的市场。只要你想创业,随时可以开一间中介公司;只要你能坚持勤劳、诚信、专业地为客户服务,也能够占领一定的市场,或片区、或在一定的区或范围内领先。如果说中国人喜欢谈交情,而广州人更喜欢“啱嘴型”。大家都不会拒绝赚钱这件事,只要你把与“房得宝”合作的好处说清楚,没有人会不喜欢合作。不接纳是暂时的,只是时间和习惯的问题。例如:你买了一部新手机。有些人就直接放弃旧手机不用了,因为新手机又快、又好用、又漂亮;而还有一些人可能比较念旧,两部手机同时用,再慢慢地淘汰;还有另一些人,眼看着新手机上市,过几年再换也是有的。如果说,做生意以效率取胜的话,那么越快接受新信息、新工具,快速优化工作习惯的一些人更容易赢得市场。这也是市场优胜劣汰的原因。

  李海荣(George)介绍:“房得宝”平台能高效连接有房源的经纪人和有客源的经纪人,在同一互利规则下,在无需中介公司加盟改名的基础上,实现跨公司的房源客源合作,可以说是结合中国房产经纪经纪市场研发的MLS平台。但“房得宝”这一房产经纪平台并不是照搬照抄美国的MLS系统,而是通过自主研发的新型商业模式、VR房源展示技术、AI智能推广、数据营销等高科技手段,为房地产经纪行业建立强大B2B2C客户销售端口和房产交易平台,实现企业资源高效对接,房源客源高度共享,经纪人和企业合作共赢。

  快速VR成像技术是Modobay公司在硅谷自主研发的核心科技应用技术,可以让每个房产经纪人在很短的时间内就可以掌握VR制作的技巧。当独权代理协议签好后,经纪人的工作重心是怎样把房源的优点展示给潜在买家,除了专业照片视频拍摄、房源手册、推广网站等,VR展示是现在最流行、最实用的推广媒体和手段。美国经纪人便是通过提供大量的免费增值服务和口碑来建立他的客户群和保持高佣金收益的(4-6%)。其中的拍摄服务就包括VR全景房源拍摄和制作。无论房子有多远、客户有多忙,都可以远程360度看到房子的情况。如果房子不合适,既节省了经纪人时间,也节省了客户时间。当然,如果房子合适,经纪人带看时距离成交也不远了。SAAS即中介机构的内部管理系统,“房得宝”SAAS系统目前能够实现移动端与PC端的实时管理,主要功能有:房源管理、客源管理、信息管理、经纪人管理、权限设置与服务中心功能等等。

  此外,“房得宝”还有其它增值服务,例如:平台通过第三方服务公司为经纪人和企业提供高价值的会员服务。率先与四大国有银行之一中国建设银行达成合作,提供赎楼贷、住房贷、资金托管以及房屋交易过户、法律咨询及交易保障、商学院、模拟考试、商业合作等服务。

  

  10月29日“易购居”商学院发布会在南沙区翡翠公馆隆重举行。作为“易购居”IT战略合作伙伴“房得宝”在发布会上隆重宣布,将为易购居提供全方位IT支持。易购居创始人黄锦华、房地产市场专家韩世同、IT战略合作伙伴“房得宝”创始人李海荣、培训战略合作伙伴“心湾睿智”创始人宋亚丽,以及南沙房地中介企业负责人共同见证易购居与“房得宝”的强强联合。

  “易购居”创始人黄锦华在致辞易中表示:购居房地产商学院是易购居为行业倾力打造的服务型商学院,秉承助力房地产中介同行资源共享、行业共建、稳定发展、共创未来的理念。易购居房地产商学院联合“房得宝”平台的优秀资源,为南沙中介同行提供八大赋能服务,包括经纪人职业形象塑造、企业门店形象指导、一站式经营服务、易购居商学院、房源推广VR服务、企业Saas系统、交易保障服务以及业务拓展服务。共同将易购居房地产商学院打造成为南沙房地产行业的黄埔军校,为行业培养一批批地产精英,助力中介公司长久、健康发展。易购居敢为天下先,作为南沙首批全面使用“房得宝”的核心用户,尝到了“房得宝”为南沙用户带来的“头啖汤”,并不遗余力地推广“房得宝”创新MLS同业合作模式。他表示:“房得宝”运用自主研发的VR科技、AI人工智能和大数据等高新技术,助力企业实现移动工作,移动管理,经纪人和管理层可以随时随地管理/推广房源、客户、团队、店铺、业绩报表等,让中介企业经营更高效。

  广州市房地产中介协会会长廖俊平教授在《MLS的核心运营机制与中国互联网经纪未来发展》一文中指出:“同样是基于互联网的信息共享系统,为什么MLS会受到美国90%以上房地产经纪人的青睐,而中国众多的经纪网站却成为众矢之的?到底是什么原因导致美国的房地产经纪人愿意在MLS共享信息资源、相互真诚合作并达至双赢?这里要介绍的是MLS的两大核心运营机制--独权/独家代理和佣金分成机制,正是由于这两大核心运营机制的存在,美国房地产经纪行业内的信息资源共享和合作共赢才得以在MLS成为可能。”

  广东省房地产研究会执行会长、房地产市场专家韩世同认为:“房得宝”之所以能够在中国落地,就是因为这一平台有效的建立了这两大体系和机制:既能保证房源和客源的真实性,也能防止房源和客源信息被不正当盗用;还能实现保证平台合作双方分佣的的权益,这一点就更充分的体现“房得宝”系统的价值。在针对经纪人权益保障问题,“房得宝”平台还设置了公平委员会,邀请行业内权威的律师领衔企业代表一起负责维护经纪人的合法权益。只要用户按流程签定合作协议,平等互信,“房得宝”愿意为合作方在发生纠纷的时为用户调解和提供专业的佣金追偿服务。

  “房得宝”是一个可以实现同业合作的全新的营销模式。当中介公司的门店布点、经纪人、房源或客源受限,而又想通过与其他公司的合作实现成交,那么拼客、拼盘、拼单将成为一种较常见的合作形式。“房得宝”不仅是一种营销模式,更是一种先进的房地产流通管理系统。它能真正实现业主(房地产开发商)、中介机构(代理商)和消费者的共赢。为业主或房地产开发商降低销售成本,加快资金回笼;为中介机构(代理商)提升收益,有效取得代理权;为经纪人提高工作效率,真正实现资源共享;为消费者节约购房成本,既提供更多选择,又缩短交易时间,还能有效减少电话骚扰,获得更好的购房体验。“房得宝”推行的同业合作模式是打破房地产中介行业内不信任不合作的壁垒,在尊重互信的基础上实现良性沟通,化解同业分歧,实现行业内的合作共赢,构建健康的房地产中介行业新生态。