你要尽量表面得幽默;他们很注重感受

2019-03-09来源:admin围观:155次

  线.本地用户最多的房产网内找本项目的论坛,发布本项目的信息或者买本项目不可不关注的十大细节等等作为标题来吸引客户,在内容上最后包装自己,比如从业时间多少年,做过什么项目,业绩如何,精通哪一方面,可以给客户提供某些增值服务等等

  线. 搜集业主资料,看看业主上一个居住集中的地方,然后去针对性小区或者小区附近的超市,广场,人流多的地方发传单或者摆放展位

  1、电话邀约后,客户表面热闹,但实际响应不积极,总是被放鸽子,这个销售困境的本质是话术不行,打动不了客户。

  话术 + 增值服务 = 无往不利,话术要反复打磨,实战中不断提升,好,看我下面举的例子,看完就更清晰啦:小D同学在杭州卖期房,

  我准备两个线、王总,前几天我专门为您物色了一套房,那景观很棒,站在前阳台上无遮挡,能眺望到……可惜,您太忙,这套房子前天被人订走,昨天我不甘心,又跑到楼上走了一圈,给您物色另外一套房,那景色也很棒,但下手可能要快点,我有点小担心。

  王总,您好,最近股市很火爆,根据以往经验,股市火爆后房价也要跟随大涨,最近杭州的××楼盘价格上涨××元,××楼盘价格上涨了××元……据内部消息,最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心,所以提前通报一声,对了,央行给银行定向投放1.5万亿元资金,相当于两次降准,行内预测房价又将上涨……

  3、准备项目资料,主动送到客户面前,简单介绍项目,并在此邀约请至项目现场参观

  6、给客户每周发房地产行业笑话,客户所在行业笑话(检测一段时间,不行就放弃)

  这类人群很在意别人的好感及群体和睦相处,通常是慢吞吞的、比较安静、举棋不定、易受人影响,这类人时间观念不强,做事小心谨慎,前思后想,倾向于大众化,不能催促他做购买决策。他们喜欢配合家人,追求亲密、稔熟的关系,会尽量避免高风险。特征:在意别人对你的楼盘及服务的感觉;经常提起别人对你楼盘或公司的看法;

  性格:这类人群性格外向,以维护关系为导向,喜欢滔滔不绝,喜欢夸大其词不达意,爱表现,喜欢谈论自己及对方,思维活跃,富有创造力,常常做出情绪化、无逻辑的回答,开朗、直率、爱走动,有高度成就感。

  沟通方法:这类人喜欢说话,尽量让他表达;谈话中不要过多地用数字或详细的论据去烦扰他们;他们喜欢有趣的东西,你要尽量表面得幽默;他们很注重感受,你要尽量赞美他们,让他们在购楼的过程中兴奋起来;楼盘介绍过程中,尽量让他们参与进来,让他们发挥想象,憧憬未来;可适当地多运用些接触式卖楼的方法来引导他们,增强他们对你的信赖感。

  性格:这类人严谨、保守,注意细节,非常关心分析过程,注意的往往是结果,是你的楼盘给他们带来的利益及好处;逻辑思维能力强,考虑事情非常周全;矜持、优柔寡断;一般沉默,不爱说话。避免风险,喜欢分析;讨厌虽人犯错。

  性格:这类人群有极强的控制欲,一进电梯就站在按钮旁边;他们只关注结果,不喜欢细节;冷静、客观、自制;易于表露个人的期望;冒险、好竞争、目的性强;时间感强,