开发商们也将微电影渐渐纳入的营销宝典中

2019-04-11来源:admin围观:118次

  基于互联网产生的网络营销,是以目标顾客为导向,强调个性化的全程营销。简单来讲,就是企业利用微博各方面的传播及代言价值进行的营销活动。企业通过更新微博跟大家交流,向微博用户传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象或产品形象,达到品牌建设或销售利润的营销目的。现在传统的房地产网络运营盲点就是太传统,很多人的思路还是很多年前的做法。还是用很多年前传统手法,如今所谓的网络营销方式有什么不同吗?

  房地产互联网整合营销的意思是说把网络营销的多种方法并用,比如:搜索引擎营销+电子邮件营销+论坛(BBS营销)+社区营销+分类信息营销+呼叫广告营销+资源合作营销+网络体验营销+博客营销等一系列手段的综合运用。

  笔者近期为了房子的事情,也费了不少心。笔者在看各个楼盘的时候,突然发现,现在的房地产企业,越来越依赖于高科技手段,同时其也越来越注重网络营销了。

  2014年,陌陌在纳斯达克上市时,潘石屹转发新闻,说这里(望京SOHO)风水好,适合互联网企业发展。他的微博里,也谈起过自己的小学同学,一位远近闻名的风水大师。

  二维码近段时间以来开始成为开发商宣传和卖房的新手段。从去年以来,二维码经常被房地产企业置于海报或者网络上,而且经常会跟其他企业一样加上那样一句笔者认为是超级无敌俗的句子——“扫描有惊喜”,且不管是不是真正有惊喜,至少在二维码通过手机将进行扫描后,在售楼盘的宣传主页、资料等一切都印入眼帘,其中包括项目定位、企业介绍、销售价格、产品类型等,有惊喜的话,估计也就是那些优惠折扣以及销售节点。

  近年微博一直处于一种热媒体的状态,影响力也颇大。同时微博成为各大房企的另一个营销渠道。据笔者看过20几个楼盘,几乎每家房企楼盘都注册有官方微博,用以发布活动预告、直播活动现场,传播企业文化,并且与类似笔者这种潜在业主进行交互。 (谈谈微博外链的那些事儿)

  不得不说,科技还是第一生产力。现在的房企销售大厅内,IPAD及各种苹果产品层出不穷,各大楼盘营销也出“奇招”,部分开发商将楼盘搬进苹果App。软件公司可为楼盘开发出一个智能软件,里面涵盖楼盘的沙盘模型、户型模型、楼书、平面图、效果图等。笔者就下载了一个某房企的APP观看,类似于街景地图的产物,能非常清晰的看到楼盘做成之后的模样,还能于地面50米、100米、150米高空观看整个楼盘及周边的鸟瞰图,非常新颖,利用智能手机免费下载APP,就可以了解到楼盘的所有信息。据悉,目前这种全新的营销模式,在江门这种小地方也开始逐步覆盖,更不用说北上广深等一线城市开发商了。

  开发商们也将微电影渐渐纳入的营销宝典中,由于微电影具有微时长、微制作、微投资等特征,既可以将品牌、产品通过故事和流动影像来包装、传达,称为“视频营销”也说的过去,笔者就在一个楼盘的现场看到了一部精良制作的微电影,主题就是爱情、幸福、房子,相比之下或者这类题材更能容易引起特定人群的购买欲望,退一步说,就是不能引起购买欲望,开发商向潜在用户传达一种:我们用心在做,跟别人不一样。这种传递的信息,无疑对销售也是极好的。

  现在传统的网络营销盲点就是太传统,很多人的思路还是N年前的做法。还是用N年前传统手法。 很早以前人家就开始做网络运营的,现在人家成功了,虽然人家传统,但是人家已经从原始的网络运营积累的很多人群和客户。做网络营销的公司还是不少吧,但是比较出名的就是同恒互动了,也有好多项目案例,至少目前华人企业网络营销策划机构作为一家专业的网络推广服务公司,其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理,同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。

  房地产网络推广方案怎么做呀?网络推广的方案,房地产方面怎么做呢?这个问题广泛度较大,就象楼下说的可以写成一本书了。不过这种推广还是很有必要做的,因为对客户购买选择你的机会起决定性作用。客户买东西,销售员就会说,这是宝洁的,是大品牌,质量有保障之类,而且价格也可以高一点,客户信赖愿意花这个钱。不管是推广什么,都要对你所推广的产品和业务有所了解,房地产,你可以找一些相关的资料,百科和文库都有,然后再制定房地产网络推广方案。百度上面有很多,你可以去搜索一下,你要明确你推广的客户群是哪些。

  房地产网络推广方案是房地产企业重要的销售手段,所以一定谨慎的选择一家专业有实力的广告公司进行推广了。我们要和房地产广告推广公司进行面对面的谈判,这里就是我们鉴别公司真伪的时候了,一般的如果是比较有实力的公司的话,我们就可以看到公司有着很大的设计运营团队,其次是我们在与负责人进行业务的谈判的时候,有经验的公司一般都是准备好了材料来为我们解说的,而且都不是夸夸其谈,说出来也有人家的道理,而且公司也能承诺给你实现,这些都是让我们放心的地方,我们选择一个公司都要从这些方面来选择,这样才能让我们的宣传花了钱也能达到一个好的效果。

  不过,现有的二手房交易各环节参与方大多更关注购房者。以北京为例,购房者是中介佣金的实际支出者,因此,二手房平台都是方便购房者获取房屋信息的模式,且存在房屋参数不够真实、价格不够真实等诸多问题。与此同时,中介提供的房产服务水准更是备受质疑,主要存在信息透明度不够、服务质量难以把控等问题。

  由于人们阅读习惯的改变,以及购房群体的转移,房地产公司的营销推广也要随之改变。理由如下:

  随着80后、90后逐渐成为市场主体,80后、90后成为新房主,互联网是80、90后购房者最易接触和接受的媒介。

  随着网络的普及,80%的客户是被网络信息吸引,进而实地考察的的。而平面广告、宣传单对于客户的吸引力不到网络媒体的10%。如何在通过网络向客户提供高质量的房产展示和深层次的用户体验,进而吸引客户现场到访,已成为房地产商的第一要务。

  网络整合营销与效益型网络营销都很流行,这两个也是对于网络营销更为完善。他们都是属于网络营销的范围。对于网络整合营销来说,有以下几点。1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。2、协调使用不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势。传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它,因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。3、在深刻理解消费者价值取向的基础上,将价值观融入品牌,通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验,让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中,从而形成品牌体验,达到口碑营销、品牌传播的目的。4.在深入研究互联网各种媒体资源的基础上,精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销。移动互联网营销分析师邱林肯表示,就是需要整合各种网络营销方法,和客户的客观需求进行有效比配,给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。

  此业绩得益于进一步放松的政策环境,以及雅居乐在售的产品基本为改善型产品,以及雅居乐品牌扎根稳固的广州、中山、南京、西安等地业绩优秀。